クロージング

  • 商談の進め方

    2019年9月30日

    売れるB2B営業マンの商談の流れ!クロージングまでの道筋と商談の...

    「営業は準備が9割」と言われることがあるように、売れる営業マンは商談への準備を怠りません。 商談までのお客様とのやりとりはどのようなものだったか? ヒアリングし...

  • 商談の進め方

    2018年7月11日

    お客様からお断りを受けたときの対処法は?

    「今は必要ないから」「もう他と付き合っているので今はけっこう」など、お客様からのお断りに合うことは沢山あります。 できる営業マンは、お断りをそのまま受け取って引...

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  • 商談の進め方

    2017年1月13日

    クロージングは慎重に!テストクロージングの薦め

    営業活動のゴールは契約です。 見込み客側から契約の意思を明示してくれることもありますが、ほとんどの場合は、営業マンが見込み客の意思を確認しなくてはなりません。 ...

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