クロージング

  • 営業スキル

    2020年7月7日

    営業マンも身につけておくべき交渉力とは

    営業マンであれば誰しも、お客様と交渉をする場面を経験したことがあると思います。「あの時、交渉力があれば受注につながったかもしれない……」「交渉力があればお客様の...

  • 商談の進め方

    2019年11月29日

    クロージングの重要性とは？営業のクロージングで契約率をあげる方法

    営業のクロージングは得意でしょうか？営業経験が浅い方だと、まだお客様が商品の価値を感じる前にクロージングをかけてしまい「えっ？」という顔をされてしまったことがあ...

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  • 商談の進め方

    2019年9月30日

    売れるB2B営業マンの商談の流れ！クロージングまでの道筋と商談の...

    「営業は準備が9割」と言われることがあるように、売れる営業マンは商談への準備を怠りません。 商談までのお客様とのやりとりはどのようなものだったか？ ヒアリングし...

  • 商談の進め方

    2018年7月11日

    お客様からお断りを受けたときの対処法は？

    「今は必要ないから」「もう他と付き合っているので今はけっこう」など、お客様からのお断りに合うことは沢山あります。 できる営業マンは、お断りをそのまま受け取って引...

  • 注目記事

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  • 商談の進め方

    2017年1月13日

    クロージングは慎重に！テストクロージングの薦め

    営業活動のゴールは契約です。 見込み客側から契約の意思を明示してくれることもありますが、ほとんどの場合は、営業マンが見込み客の意思を確認しなくてはなりません。 ...