営業ノウハウ
営業活動における幅広いTipsや最新のトレンドを紹介します。
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2018年6月27日
インサイドセールスを失敗させる8つの原因
インサイドセールスは、顧客の購買活動のデジタル化への対応や営業効率のアップのために、ここ数年急成長を続けている非訪問型の内勤営業です。 具体的には、主に電話やメ...
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2018年6月20日
インサイドセールスを成功させる10のコツ
インサイドセールスは、顧客の購買活動のデジタル化への対応や、営業効率のアップのために、ここ数年急成長を続けています。 非訪問型営業や内勤営業と訳されることもあり...
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2018年6月13日
電話営業で成果を上げるためのKPI 12選
営業チームの売上達成にむけて、リーダーとして上手に使いたいのが、KPI（キーパフォーマンスインジケーター）です。 日本語では重要業績評価指数と訳されます。 営業...
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2018年5月30日
上司を説得して営業ツールを導入するには？
皆さんの中には、営業活動の改善・効率化のために営業ツールを導入したいと思った方もいらっしゃるのではないでしょうか。 まずは一営業マンとして、実験的に試すのもいい...
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メール機能・ウェブ追跡機能・電話機能を一体化させたクラウド営業支援ソフト
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2018年5月23日
電話営業の効率を高めるトークスクリプトの作り方
営業活動を見直し改善する手法として、営業ワークフローと営業ツールの標準化をご紹介しました。 営業ツールの中でも使用頻度が高い電話は、トークスクリプトを作成するこ...
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2018年4月25日
ストーリーテリング×ソーシャルの意外な親和性
ストーリーテリングとは、伝えたいことを自身の体験談やエピソードを用いて物語として伝え、聞き手により深い理解を促す手法です。 事実やデータに基づいて論理的に意見を...
