営業ノウハウ

営業活動における幅広いTipsや最新のトレンドを紹介します。

  • マーケティング

    2018年3月29日

    ソーシャルメディアに投稿するのに最適な時間は？

    営業マンであれば誰しも、効率よく営業活動を行いたいと思っているものです。 効率化のポイントの一つが、タイミングの最適化です。 例えば見込み客にアプローチをするの...

  • 商談の進め方

    2018年3月15日

    顧客との最適なコミュニケーション手段を探ろう！

    以前は営業活動では対面、つまり訪問が常識でした。 それから電話が使われるようになり、現在ではメールが主流になりつつあります。 一部の業界では、LINEも積極的に...

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    イベント情報

  • 営業ツール

    2018年2月20日

    フル活用される営業ツールを作る6つのコツ

    営業マンの営業活動を強化する営業ツール。 名刺、会社案内、商品・サービス説明資料、アプローチブック、事例集、メールテンプレート、コールスクリプトなど、さまざまな...

  • 商談の進め方

    2018年2月1日

    法人営業で購入決定に影響力が大きい部門は？

    法人営業では購入決定にさまざまな部門が関与しているため、購入決定プロセスが複雑になります。 CEBがアメリカで法人向けビジネス（B2B）のステークホルダー5,0...

  • 注目記事

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  • マーケティング

    2017年11月29日

    見込み客を惹きつける「eブック」を作る8つのステップ

    前回は、「見込み客を惹きつける、6種のダウンロード資料」をご紹介しました。 今回はその中でも比較的作りやすい、eブックの作り方をご紹介します。 1. 見込み客像...

  • マーケティング

    2017年11月10日

    見込み客を惹きつける、6種のダウンロード資料

    デジタル化が急速に進み、見込み客の情報収集もオンラインで行われるのが一般的となりました。 営業マンとしては、より多くの見込み客とオンライン上で接点を作りたいもの...