営業ノウハウ
営業活動における幅広いTipsや最新のトレンドを紹介します。
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2018年10月10日
動画を営業メールに活用する5つのコツ
営業活動の中で、重要度が高まってきている営業メール。 皆さんも、日々頭を悩ませながら効果的なメールを作成しているのではないでしょうか。 最近は、比較的に簡単に営...
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2018年9月26日
インサイドセールスに必要な10のスキル
従来の訪問型営業（フィールドセールス）に対し、非訪問型営業、内勤営業とも呼ばれる「インサイドセールス」。 具体的には、主に電話やメール、ウェブサイト、ダイレクト...
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2018年8月30日
効率よく電話営業するために押さえておきたい12のデータ
訪問前の営業とも言えるインサイドセールスで、重要な位置付けの電話営業。 以前から幅広い業界で取り組まれていました。 しかし、取り組みやすい一方で、効果の出方に差...
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2018年8月8日
お客様に値上げを伝える時の5つのコツ
お客様を大切に思えば思うほど、お客様にとってネガティブな情報はお伝えしづらいものです。 特に値上げは、売り手にとっては利益を確保する重要なことですが、お客様が離...
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2018年7月11日
お客様からお断りを受けたときの対処法は？
「今は必要ないから」「もう他と付き合っているので今はけっこう」など、お客様からのお断りに合うことは沢山あります。 できる営業マンは、お断りをそのまま受け取って引...
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2018年7月5日
電話営業で成果を上げるための7つの施策
売上げ向上という最終目的に向けて次の段階へ商談を一歩進めるために、電話による営業活動を行うことも多いです。 アポイント獲得、デモ、トライアル、見積り提出など、電...
