人材育成
営業マンのスキル向上しやる気を高め、育成してくためのノウハウをご紹介します。
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2017年12月7日
営業成績が芳しくない営業マンへの6つの対応方法
面接を重ねて採用し必要な研修をしたのに、成績が振るわないしやる気もどうやらなさそう。 どの営業チームにも、そんな成績が芳しくない営業マンはいるものです。 それで...
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2017年11月21日
営業マネージャーが部下に聞くべき7つの質問
セールスハックスでは、チームのパフォーマンス向上と売上アップのために、営業マネージャーが営業マンと定期的に個人面談をすることを推奨しています。 営業マンときちん...
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営業スキルチェックシート
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2017年8月23日
営業活動における「フィードフォワード」のメリットと活用術
「フィードフォワード」という言葉を聞いたことはありますか？ フィードバックという言葉はビジネスでよく使われています。 フィードバックは、過去に起きた事柄について...
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2017年6月29日
「スマホ世代」を営業マンに育てる9つのコツ
日本生産性本部の恒例の調査によると、平成29年度入社の新人社員のタイプは「キャラクター捕獲タイプ」だそうです。 ネットやSNSの情報を駆使して就職活動を勝ち抜く...
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2017年4月18日
営業マンのモチベーションを営業マネージャーがアップさせる10つの...
営業マネージャーにとっての大きな悩みのひとつが、チームメンバーのモチベーションをいかに管理し、向上させるかということではないでしょうか。 営業マネージャーの多く...
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2017年3月2日
営業同行をさせていい新人営業マンの8つの条件
営業マンの育成のために、実地研修として有効な手法が営業同行。 営業同行とは、新人や若手の営業マンが上司や先輩の営業マンと一緒に顧客や見込み客を訪問することです。...
