営業目標

リーダーシップ

2018年3月6日

営業管理職が「目標達成」に向けてぶれないための3つの軸

結果を残さないと生き残れない時代に、営業管理職はなかなかタフな仕事です。 しかし、会社にとってもっとも重要な収益を生む営業という部門を任せられ、チームを率いて結...

人材育成

2017年11月21日

営業マネージャーが部下に聞くべき7つの質問

セールスハックスでは、チームのパフォーマンス向上と売上アップのために、営業マネージャーが営業マンと定期的に個人面談をすることを推奨しています。 営業マンときちん...

目標管理

2017年9月22日

営業マンの目標設定に「SMARTの法則」を取り入れよう

営業マンだったら、売上目標をはじめ、さまざまな目標を持って日々の営業活動に励んでいるでしょう。 しかし、その目標の良し悪しについて考えたことはありますか？ 悪い...

リーダーシップ

2017年8月4日

プロジェクトマネジメントの9つのポイント

皆さんは日々、どのようにプロジェクトを管理していますか？ 「スケジュール管理はしているけれど…」「やるべきことはわかっているし、そもそも特別な管理法が求められる...

目標管理

2016年6月22日

売上目標を達成できなかったときに考えるべきこと

あなたの営業チームは目標を達成できていますか？ ブリッジグループのレポートによると、売上目標を達成できたのは50％のみだったそうです。 みなさんの中にも、ご自身...