営業マネージャー・リーダー

目標管理

2018年6月7日

営業管理職も押さえておきたい、リード管理の4つのポイント

多くの企業では、売上げ拡大のために新規案件獲得に力を入れてます。 しかし、新規案件獲得の要であるリード（見込み客）発掘を、マーケティング部や営業マンに任せており...

リーダーシップ

2018年3月6日

営業管理職が「目標達成」に向けてぶれないための3つの軸

結果を残さないと生き残れない時代に、営業管理職はなかなかタフな仕事です。 しかし、会社にとってもっとも重要な収益を生む営業という部門を任せられ、チームを率いて結...

人材育成

2017年11月21日

営業マネージャーが部下に聞くべき7つの質問

セールスハックスでは、チームのパフォーマンス向上と売上アップのために、営業マネージャーが営業マンと定期的に個人面談をすることを推奨しています。 営業マンときちん...

リーダーシップ

2017年9月28日

よい営業マネージャーになるための10のコツ

営業マネージャーとして、スキルも個性も異なる営業マンを束ねるのは簡単なことではありません。 今回は、よい営業マネージャーに近づくためのちょっとしたコツをご紹介し...

リーダーシップ

2017年8月4日

プロジェクトマネジメントの9つのポイント

皆さんは日々、どのようにプロジェクトを管理していますか？ 「スケジュール管理はしているけれど…」「やるべきことはわかっているし、そもそも特別な管理法が求められる...

リーダーシップ

2017年7月26日

営業管理で売上を向上させるためにすべきこと

営業管理職の皆さんは、日々売上げ目標達成のために奮闘しておられるかと思います。 実践的な管理能力をつけるために知識を学ぶことや、成功のヒントを探すのは有効なアプ...