事前準備

  • 心構え

    2018年3月22日

    いそがしい営業マンこそ取り入れるべき朝の8つのルーティン

    ラグビーの五郎丸選手や、メジャーリーガーのイチロー選手が取り入れていることで有名なのが、ルーティンです。 アスリートが本番で練習通りの本来の実力を発揮するために...

  • 営業力強化

    2017年10月26日

    営業力をアップさせるプレゼンの20のコツ

    営業マンにはプレゼンテーションは必須ですが、プレゼンテーションが得意という人は意外と少ないものです。 今回は、次のプレゼンテーションからきっと役に立つ、営業マン...

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  • 商談の進め方

    2017年4月20日

    商談の進め方を整理して成功率を高める、4つの商談準備チェックリス...

    みなさんは営業を行う中で、重要な商談の前の準備はどのようなことをしていますか？準備時間に余裕のある時とない時、あるいは営業マンごとに準備の内容が変わってしまって...

  • 商談の進め方

    2016年12月15日

    見込み客に競合他社と比較されているときに営業マンがするべき7つの...

    デジタル化が進み、多くの見込み客が自ら必要な情報を入手し検討する時代となっています。 対面の営業がまだ重要とされる法人ビジネスにおいても、見込み客は営業マンにア...

  • 注目記事

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    リーダーシップ

    本当に使える、意味のある営業活動KPI 11つと設定方法を紹介

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  • 商談の進め方

    2016年11月22日

    初回商談を成功させるためにするべき10のこと

    苦労して獲得した見込み客との商談アポイント。 獲得するまでには、多くの手間とコストがかかっています。 商談の準備や出席も考えると、初回商談への投資は非常に大きな...

  • 展示会・セミナー

    2016年9月14日

    展示会出展企業必見！展示会出展でよくある5つのミス

    展示会には特定のテーマに興味のある来場者が自主的に集まるため、効率的に見込み客獲得を行うことができます。 そのため、展示会を営業活動の主要施策として重視し、毎年...