事前準備

心構え

2021年3月4日

営業活動の時間を確保するために営業マンが行うべきこと

みなさんは週にどのくらいの時間を営業活動に割けていますでしょうか？マイクロソフトの最近の調査によると営業マンは働く時間の約33%、週あたり1.5日しか営業活動で...

営業ツール

2020年5月5日

営業リストの作成方法と効果的な営業活動を実現するための管理術

営業を行う上で欠かせない「営業リスト」。お客様とのコミュニケーションの中での営業トークが、営業マンとしての腕の見せ所だと思われがちですが、質・量ともに優良な営業...

生産性向上

2019年10月29日

無駄な社内会議をなくすためのチェックリスト

みなさんは週に何時間社内会議を行っていますか？ パーソル研究所の調査によると、メンバー層で3.1時間、係長級で6時間、部長級で8時間を毎週社内会議に費やしていま...

営業スキル

2019年10月21日

仕事の仕方が上手い営業マンの7つの特徴

あなたの周囲に「仕事の仕方が上手い」と感じる営業マンはいますか？仕事の仕方が上手で、高い営業成績をあげている営業マンは格好良いものです。 なぜ上手くこなせている...

商談の進め方

2019年6月25日

商談とは？知らないと恥ずかしい商談をまとめるコツと進め方

営業の現場に配属されて1～2年。お客様との商談にも緊張しなくなり成約率もそれなりに上がるようになったものの、いざ新人の営業マンに指導するとなった時に「どのように...

展示会・セミナー

2018年12月5日

ウェビナー実施のメリットとツール選定のポイント

見込み客の集客を行う上で、セミナーを活用されている企業も多いのではないでしょうか。 セミナーは、一度に多くの見込み客に、自社の世界観や強みを直接伝えることができ...