営業効率化

生産性向上

2015年10月7日

トヨタ式で営業マンの7つの無駄を見直してみたら【後半】

トヨタ式で営業マンの7つの無駄を見直してみたら【前半】では、「加工の無駄」「手待ちの無駄」「つくりすぎの無駄」「不良・手直しの無駄」の4つのカイゼンポイントを紹...

生産性向上

2015年10月1日

営業の無駄をトヨタ式で見直す7つの改善方法【前半】

自ら営業アプローチ先を探し、営業の提案を行い、商談から契約後の顧客対応までやる。厳密に営業活動を分業している企業でない限り、営業マンの業務範囲は幅広く、非常に忙...

商談の進め方

2015年9月24日

あなたのビジネスに合った見込み客分類法は？

セールスハックスブログの第一回では急成長を続けている新しい営業スタイル「インサイドセールス」についてお伝えしました。 インサイドセールスとは、主に電話やメール、...