営業効率化

営業ツール

2018年2月20日

フル活用される営業ツールを作る6つのコツ

営業マンの営業活動を強化する営業ツール。 名刺、会社案内、商品・サービス説明資料、アプローチブック、事例集、メールテンプレート、コールスクリプトなど、さまざまな...

心構え

2018年2月9日

営業ウーマンが成功するための9つのアドバイス

営業職というと男性のイメージがまだまだ強いものの、営業職に携わる女性の数も着実に増えています。 しかし、営業ウーマンの離職率が高いことも事実です。 そもそも営業...

効率化

2018年1月25日

いそがしい営業マンのための11の時間管理術

営業マンでしたら売上を上げることが大好きなはずです。 売上を上げるのに集中しがちな営業マンが忘れがちなのが、時間は有限ということ。 時間はどう頑張っても増やすこ...

効率化

2018年1月23日

いそがしい営業マンにこそ必要な、仕事の優先順位のつけ方

すべての営業マンが、やるべきことに追われていると言っても過言ではないでしょう。 「時間があったら競合の研究をしたい」「もっと時間があったらあのお客様のフォローも...

特集

2018年1月10日

押さえておきたい2018年の営業トレンド

デジタル化により、変化の波が訪れている営業シーン。 今年はさらなる変化が起きるでしょう。 今回は、セールスハックスによる2018年の営業トレンド予測をお伝えしま...

営業プロセス構築

2017年12月26日

営業プロセス標準化で商談を2倍に、効率的な営業フローを作る方法

2019年4月より働き方改革が施行されました。「労働時間の短縮が求められる一方で、売上げ目標は変わらない……」あるいは「さらに高い目標を求められる……」といった...