ニーズ把握

営業スキル

2019年9月2日

インサイト営業を身につけるために意識するべき6つのポイント

インサイトセールスと聞くと、どのような営業をイメージされるでしょうか？　 「ソリューション営業は終わった」「顧客の60％近くは営業マンに会う前に意志決定済み」「...

営業力強化

2019年7月25日

インサイト営業とは？新しい営業スタイルへの変化の必要性

2019年現在、顧客が欲しいと思う商品・サービスは高水準で揃いつつあります。不足を感じることがない顧客は、新たな商品・サービスに手を出しにくくなっているのです。...