営業力強化

  • 電話

    2016年5月9日

    電話営業の効果を簡単に高めるコツ

    どのように見込み客にアプローチをして売上げを上げるかは、多くの営業マンの永遠のテーマではないでしょうか。 営業スタイルは、提供するサービス・環境・時代によっても...

  • 特集

    2016年4月1日

    できる営業マンの共通点とは?

    できる営業マンになりたい。 営業職についている人であれば、皆そう思うことでしょう。 ソフトバンクBB株式会社で人事・採用業務に携わり、その後、大手人材会社に入社...

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  • 営業スキル

    2016年3月1日

    モチベーションを高め営業マンを育てる「Iメッセージ」「YOUメッ...

    ビジネスシーンに限らず私生活でも、人をほめる、叱るということはだれでも経験することがあると思います。 みなさんはほめ上手、叱り上手ですか? 伝え方によっては、よ...

  • 営業スキル

    2016年2月25日

    見込み客と良い関係性を築くために重要な「同調」とは?

    営業マンは日々、多くの人と関わりを持ちます。 同僚や友人はもちろんですが、営業マンは仕事における営業先の見込み客との関わりが特に多いでしょう。 見込み客全員と良...

  • 注目記事

    中小企業の売上げを拡大する「絞り込み&強み」戦略

    売上げ拡大

    営業管理職が「目標達成」に向けてぶれないための3つの軸

    リーダーシップ

    本当に使える、意味のある営業活動KPI 8選

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  • 営業ツール

    2016年2月10日

    結果を出す優秀な営業マンが必ず準備する営業ツールとは?

    結果を出せるできる営業マン… 会社の数字を扱っている部門であれば、喉から手が出るほど欲しい人材ではないでしょうか。 結果を出せる営業マンの多くは、先輩営業マンか...

  • 営業スキル

    2016年1月18日

    商談でも使える「損失回避のメリット」とは?

    営業マンとして、自社商品によってもたらされる利益やメリットを伝えるのは重要なことです。 しかし、ただ単に商品を買うことで得られる利益やプラスのメリットを伝えるだ...