営業力強化
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2016年7月20日
優秀な営業マンが持っている営業スキルとは？
優秀な営業マンのスキルを取り入れたい！ そう思っている営業マンは多いかと思います。 そんな方に向けて「優秀な営業マンが持っている必要な営業スキル」とは何か？につ...
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2016年6月2日
顧客課題のヒアリングは国語・算数・理科・社会で【後編】
ビジネスに繋げるためのヒアリングのコツ 前編では、営業で大事なのは「質問力」と「ユーザー視点」だと書きました。しかし、いずれも言うは易し行うは難しです。 私の元...
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2016年5月30日
顧客課題のヒアリングは国語・算数・理科・社会で【前編】
営業場面は新規事業のネタの宝庫 私は普段、リクルート社の新規事業開発室やオールアバウト社の起業経験をベースに、企業の新規事業開発の支援を仕事にしています。 新規...
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2016年5月12日
新人営業マンが押さえておきたい5つのこと
営業の業務にはさまざまなスキルが必要です。 はじめから全てが完璧な人はいませんから、少しずつ身につけていきましょう。 今回は、支援実績3,000人以上のキャリア...
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2016年5月9日
電話営業の効果を簡単に高めるコツ
どのように見込み客にアプローチをして売上げを上げるかは、多くの営業マンの永遠のテーマではないでしょうか。 営業スタイルは、提供するサービス・環境・時代によっても...
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2016年4月1日
できる営業マンの共通点とは？
できる営業マンになりたい。 営業職についている人であれば、皆そう思うことでしょう。 ソフトバンクBB株式会社で人事・採用業務に携わり、その後、大手人材会社に入社...
