営業力強化
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2017年5月31日
そのツールに決めて大丈夫？営業ツール導入の8つのチェックポイント
営業活動の効率化や効果アップのためにツールやシステムを導入するのは、とてもよい投資と言えます。 しかし導入費用だけでなく、利用のための費用がかかることも多いもの...
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2017年2月2日
営業スランプにも強い営業マンになる8つの方法
ノルマが迫っているのに売上目標に全く届いていない、突然売れなくなった、何をやっても上手くいかない気がする、頑張らなくてはいけないのにやる気が湧かない．．． 営業...
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2016年10月6日
他との違いを追及し続け、全国No.1になった証券営業マン【後編】
前編では、大和証券でのキャリアのスタートと3年で全国1位になった足跡をお伺いしました。 後編では、松井証券に移り、一営業マンから部下を率いる立場になった一村さん...
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2016年9月30日
他との違いを追及し続け、全国No.1になった証券営業マン【前編】
営業といっても業界や業種によって仕事内容はさまざまです。 「証券会社の営業」と聞いて、どんなことを連想しますか？人によってはポジティブな方もいらっしゃるかもしれ...
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2016年8月26日
営業プロセスを効率化して売上アップにつなげよう
「営業プロセスの明確化」の記事では、標準的に考えている下記の営業プロセスをご紹介しました。 営業プロセスの明確化によって、営業活動の標準的な形をチーム全体で認識...
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2016年7月29日
売上げアップにつながる営業プロセスを設定しよう
みなさんの会社やチームでは営業プロセスを明確化していますか？ アメリカのデータですが、TOPOセールスベンチマーク調査によると営業プロセスを明確化している企業は...
