意思決定者
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2018年2月1日
法人営業で購入決定に影響力が大きい部門は?
法人営業では購入決定にさまざまな部門が関与しているため、購入決定プロセスが複雑になります。 CEBがアメリカで法人向けビジネス(B2B)のステークホルダー5,0...
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2017年6月20日
意思決定者である経営層に響く営業の11のコツ
意思決定者とできるだけ早く接触したいと思いつつも、実際に意思決定者である可能性が高い経営層へ初めからアプローチする営業マンは意外と少ないものです。 そのため、結...
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2016年12月16日
意思決定者が複数いる場合に考えるべき4つのポイント
「意思決定者の4つのタイプと対策」でもご紹介したとおり、顧客側の意思決定者は1人ではないことが当たり前になってきています。 CEBがアメリカで法人向けビジネス(...
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2016年11月25日
意思決定者の4つのタイプとその対策とは?
営業活動では、購買に関わる意思決定者(購入のキーパーソン)を特定し、その意思決定者に向けて営業アプローチすることが大切です。皆様も、できるだけ早く意思決定者と会...
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