意思決定者

  • 商談の進め方

    2018年2月1日

    法人営業で購入決定に影響力が大きい部門は？

    法人営業では購入決定にさまざまな部門が関与しているため、購入決定プロセスが複雑になります。 CEBがアメリカで法人向けビジネス（B2B）のステークホルダー5,0...

  • 営業スキル

    2017年6月20日

    意思決定者である経営層に響く営業の11のコツ

    意思決定者とできるだけ早く接触したいと思いつつも、実際に意思決定者である可能性が高い経営層へ初めからアプローチする営業マンは意外と少ないものです。 そのため、結...

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  • 商談の進め方

    2016年12月16日

    意思決定者が複数いる場合に考えるべき4つのポイント

    「意思決定者の4つのタイプと対策」でもご紹介したとおり、顧客側の意思決定者は1人ではないことが当たり前になってきています。 CEBがアメリカで法人向けビジネス（...

  • 商談の進め方

    2016年11月25日

    意思決定者の4つのタイプとその対策とは？

    営業活動では、購買に関わる意思決定者（購入のキーパーソン）を特定し、その意思決定者に向けて営業アプローチすることが大切です。皆様も、できるだけ早く意思決定者と会...

  • 注目記事

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