営業ノウハウ

営業スキル

2015年10月27日

見込み客と話さなくてもわかること

見込み客のニーズ把握は営業の大切なポイントです。 まだ直接話せていないのでわからないのは当然と思っていませんか？ もちろん、電話や訪問などで直接話せるに越したこ...

メール

2015年10月22日

初回の営業メールに書くべき5つのこと

「著名人や大企業トップにも会える！面識のない相手に初めて出す“営業メール”の書き方」では、初めてメールを送る際のポイントをご紹介しました。 また、「未開封削除を...

営業スキル

2015年10月16日

経験豊富な営業マンでも犯しがちな7つの過ち

営業活動の成功には、無駄の見直しを始めとする効率化や新しい手法の導入なども大切ですが、過ち犯さないことも大切です。 経験豊富な営業マンでも失敗はあります。 失敗...

メール

2015年10月14日

未開封削除を回避するために！たとえ一斉送信メールであっても気を付...

見込み度の高いお客様には、個別な内容を盛り込んだ提案メールを送りますが、潜在見込み客に対しては、なかなか手が回らないものです。 しかし、せっかく時間をかけて一斉...

メール

2015年9月24日

初めての相手への営業メールの書き方とは？著名人や大企業トップにも...

みなさんは、ビジネスのコミュニケーションでどのような手段を活用されていますでしょうか？対面での会話や電話、メール、ビデオ会議ツール、チャットなどが挙げられるかと...

商談の進め方

2015年9月24日

あなたのビジネスに合った見込み客分類法は？

セールスハックスブログの第一回では急成長を続けている新しい営業スタイル「インサイドセールス」についてお伝えしました。 インサイドセールスとは、主に電話やメール、...