営業ノウハウ
営業活動における幅広いTipsや最新のトレンドを紹介します。
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2017年7月12日
展示会に出展する企業が測定すべき7つのKPI
多くの企業が展示会を重要な営業施策として位置付けていますが、改善や最適化に向けた施策を実施できている企業は多くないのが実態です。 実施した展示会がうまくいったか...
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2017年6月20日
意思決定者である経営層に響く営業の11のコツ
意思決定者とできるだけ早く接触したいと思いつつも、実際に意思決定者である可能性が高い経営層へ初めからアプローチする営業マンは意外と少ないものです。 そのため、結...
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2017年6月8日
営業マンが簡単にスキルアップする9つの方法
忙しい営業マンにとって、日々の業務をこなしながらスキルアップのための努力をするのは簡単なことではありません。 キャリアアップのためにはなんとかスキルアップのため...
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2017年5月31日
そのツールに決めて大丈夫？営業ツール導入の8つのチェックポイント
営業活動の効率化や効果アップのためにツールやシステムを導入するのは、とてもよい投資と言えます。 しかし導入費用だけでなく、利用のための費用がかかることも多いもの...
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2017年4月20日
商談の進め方を整理して成功率を高める、4つの商談準備チェックリス...
みなさんは営業を行う中で、重要な商談の前の準備はどのようなことをしていますか？準備時間に余裕のある時とない時、あるいは営業マンごとに準備の内容が変わってしまって...
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2017年4月4日
おさえておきたい！営業シーン別メールと電話の活用例
営業活動において大切なツールがメールと電話。 あなたの会社ではどのように使い分けをしていますか？ 特に決まったルールがないケースがほとんどかも知れません。 しか...
