営業ノウハウ
営業活動における幅広いTipsや最新のトレンドを紹介します。
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2017年3月17日
営業活動する上で気になる "営業メール" の最適な頻度は？
営業活動において日常的に使われるようになったメール。 今までは電話でしていた連絡や、サービスや商品のご案内も、メールで行うことが当たり前になりました。 アメリカ...
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2017年1月27日
営業活動の効果を倍増する、見込み客をパーソナライズ（個別化）する...
あなたは、一人ひとりのお客様に合わせて営業活動をパーソナライズ（個別化）できていますか？ 買い手の情報収集力が大幅に向上しているなか、すべての見込み客に対して同...
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2017年1月13日
クロージングは慎重に！テストクロージングの薦め
営業活動のゴールは契約です。 見込み客側から契約の意思を明示してくれることもありますが、ほとんどの場合は、営業マンが見込み客の意思を確認しなくてはなりません。 ...
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2016年12月16日
意思決定者が複数いる場合に考えるべき4つのポイント
「意思決定者の4つのタイプと対策」でもご紹介したとおり、顧客側の意思決定者は1人ではないことが当たり前になってきています。 CEBがアメリカで法人向けビジネス（...
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2016年12月15日
見込み客に競合他社と比較されているときに営業マンがするべき7つの...
デジタル化が進み、多くの見込み客が自ら必要な情報を入手し検討する時代となっています。 対面の営業がまだ重要とされる法人ビジネスにおいても、見込み客は営業マンにア...
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2016年12月1日
送ってはいけない残念な営業メールの8つの特徴
営業マンであれば、見込み客やお客様によい印象を与えることをいつも心がけているでしょう。 誰でも対面であれば気配りができるものですが、意外と難しいのがメールです。...
