売上げ拡大を加速させるメディア

電話

2015年11月6日

資料請求された見込み客に電話するときの５つのコツ

営業マンであれば、問い合わせをしてきた見込み客に対して、電話で話す機会があると思います。 見込み客がデジタルシフトしていく中で、見込み客自身が必要な情報を自らオ...

マーケティング

2015年11月4日

最前線の法人マーケティングから学んだ4つのこと

セールスハックスは10月下旬にボストンで開催されたB2B Marketing Forumに参加をしてきました。 B2B ...

心構え

2015年11月2日

あなたは大丈夫？お客様が嫌がる営業マンの8つの行動

営業マンだったら誰でも、お客様に嫌われたくないと思うものです。 一方で、嫌われることを恐れていたら積極的な営業活動ができ...

メール

2015年10月30日

効果のないフォローアップメールの改善方法

見込み客にメールを送ったのに返事が来ない・・・ 営業マンなら誰しも経験していることだと思います。 さらにフォローアップメ...

営業スキル

2015年10月27日

見込み客と話さなくてもわかること

見込み客のニーズ把握は営業の大切なポイントです。 まだ直接話せていないのでわからないのは当然と思っていませんか？ もちろ...

メール

2015年10月22日

初回の営業メールに書くべきこと

「著名人や大企業トップにも会える！面識のない相手に初めて出す“営業メール”の書き方」では、初めてメールを送る際のポイント...

特集

2015年10月20日

30名のリーダーにインタビューした著者による、会いたい人に必...

営業マンだったら、意思決定者に今すぐにでも会うことができたら、営業活動がどんなに楽になるだろうか、と考えたことがあるかと...

営業スキル

2015年10月16日

経験豊富な営業マンでも犯しがちな7つの過ち

営業活動の成功には、無駄の見直しを始めとする効率化や新しい手法の導入なども大切ですが、過ち犯さないことも大切です。 経験...

メール

2015年10月14日

未開封削除を回避するために！たとえ一斉送信メールであっても気...

見込み度の高いお客様には、個別な内容を盛り込んだ提案メールを送りますが、潜在見込み客に対しては、なかなか手が回らないもの...