営業力強化

人材育成

2018年10月3日

営業力を向上させる営業研修の12のアイディア

営業研修によって、人材を育成しながら営業力を向上させていくのが最新のトレンドです。 セールスハックスでも「営業力をアップさせる営業研修を実施するコツ」にて、よい...

人材育成

2018年9月18日

営業力をアップさせる営業研修を実施する8つのコツ

少子高齢化により、どこの業界も人材不足が課題となっています。 最初から優秀で経験豊富な営業マンを採用するよりは、人材を育成していく方が理にかなっています。 また...

売上げ拡大

2018年9月12日

営業力強化、売上げ拡大のための4つの基本施策

売上げ拡大の要となる営業部門。 売上げを作るだけでなく、お客様との接点となり、会社や製品・サービスの価値を伝える大変重要な部門です。 しかし、その分大変な仕事で...

特集

2018年8月22日

今注目すべき8つの営業トレンド

営業現場は絶えず変化し続けています。 お客様側のニーズ、情報収集の方法やツール、好まれる営業スタイル、新たなテクノロジーなど、現代の営業マンは新しい情報に敏感で...

特集

2018年1月10日

押さえておきたい2018年の営業トレンド

デジタル化により、変化の波が訪れている営業シーン。 今年はさらなる変化が起きるでしょう。 今回は、セールスハックスによる2018年の営業トレンド予測をお伝えしま...

営業プロセス構築

2017年12月26日

営業プロセス標準化で商談を2倍に、効率的な営業フローを作る方法

2019年4月より働き方改革が施行されました。「労働時間の短縮が求められる一方で、売上げ目標は変わらない……」あるいは「さらに高い目標を求められる……」といった...