特集

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2016年7月6日

【前編】教育者志望の学生がインターネット通販プラットフォーム大手...

営業マンとしての目標にはどういったものがあるでしょうか。 売り上げ・成約目標の達成、海外進出、人脈の形成……。同じ営業マンでも目指すところはひとつではないでしょ...

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2016年4月1日

できる営業マンの共通点とは？

できる営業マンになりたい。 営業職についている人であれば、皆そう思うことでしょう。 ソフトバンクBB株式会社で人事・採用業務に携わり、その後、大手人材会社に入社...

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2016年1月8日

営業マンが年始に読むべきビジネス書3選

「24時間戦えますか？」というキャッチフレーズを知っていますか？ バブル期のビジネスパーソンを題材にしたCMに使われた曲です。 今では「ワークライフバランス」と...

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2015年12月14日

トップ100米企業の営業組織構成はどうなっている？

今回は、米国のトップテクノロジー企業100社のトップエグゼクティブを対象に行われた「営業組織調査」*から、営業組織体制、近年の変化、各部門の役割についてご紹介し...

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2015年10月20日

30名のリーダーにインタビューした著者による、会いたい人に必ず会...

営業マンだったら、意思決定者に今すぐにでも会うことができたら、営業活動がどんなに楽になるだろうか、と考えたことがあるかと思います。 今回は、困難をものともせず、...