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2016年9月30日

他との違いを追及し続け、全国No.1になった証券営業マン【前編】

営業といっても業界や業種によって仕事内容はさまざまです。 「証券会社の営業」と聞いて、どんなことを連想しますか？人によってはポジティブな方もいらっしゃるかもしれ...

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2016年7月8日

【後編】教育者志望の学生がインターネット通販プラットフォーム大手...

多くの営業マンの目標になるような「営業のプロフェッショナル」にお話を伺う企画の後編です。 インターネット通販プラットフォーム大手R社のベンチャー時代を支え、急成...

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2016年7月6日

【前編】教育者志望の学生がインターネット通販プラットフォーム大手...

営業マンとしての目標にはどういったものがあるでしょうか。 売り上げ・成約目標の達成、海外進出、人脈の形成……。同じ営業マンでも目指すところはひとつではないでしょ...

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2016年4月1日

できる営業マンの共通点とは？

できる営業マンになりたい。 営業職についている人であれば、皆そう思うことでしょう。 ソフトバンクBB株式会社で人事・採用業務に携わり、その後、大手人材会社に入社...

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2016年1月8日

営業マンが年始に読むべきビジネス書3選

「24時間戦えますか？」というキャッチフレーズを知っていますか？ バブル期のビジネスパーソンを題材にしたCMに使われた曲です。 今では「ワークライフバランス」と...

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2015年12月14日

トップ100米企業の営業組織構成はどうなっている？

今回は、米国のトップテクノロジー企業100社のトップエグゼクティブを対象に行われた「営業組織調査」*から、営業組織体制、近年の変化、各部門の役割についてご紹介し...