マネジメント
営業チームのマネジメント方法のコツやノウハウをご紹介しています。
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2017年1月20日
営業マンのスキルアップで売上目標を達成する！効果が高い営業研修の...
営業マンのスキルアップには営業研修が重要です。 しかし、実際は日々の業務が優先され、なかなか営業研修が実施できないのが多くの企業の実情でしょう。 リチャードソン...
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2016年11月17日
定期的な個別面談が売上増の鍵！営業マンとの個別面談の効果的なやり...
あなたの営業チームは良いコミュニケーションがとれていると思いますか？ 直属の上司や部下と一対一でミーティングを行っていますか？ 「ほぼ毎日オフィスで顔を合わせて...
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2016年10月28日
デジタル時代に勝つ！時代に合った営業マンを採用する秘訣とは
商材や業種を問わず、大半の見込み客が営業マンに会う前には、自分で情報収集をするのが当たり前の時代となりました。 社会全体がデジタル化するなか、見込み客の情報収集...
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2016年9月28日
元従業員による営業秘密の流出。エディオンが上新電機を提訴、50億...
先日、「元社員が不正に入手した営業秘密を利用し利益を得ているとして、 家電量販大手エディオンが元社員と転職先の同業他社である上新電機に50億円の損害賠償などを求...
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2016年7月26日
新規採用者を一日も早く戦力化するには
新入社員や中途採用社員には一日も早く戦力となってほしいというのが採用側の願いでしょう。 しかし、現実はなかなかそういかないものです。 CSO Insightsに...
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2016年7月14日
セキュリティ管理のプロに聞く、企業における営業秘密の守り方
個人情報の流出、営業秘密の不正取得、新たに始まるマイナンバーの管理… 昨今、企業にとって情報管理の重要性は極めて高くなっています。 一方で、特に中小企業では、情...
