早いもので今年も残すところあとわずかになりました。
2017年、セールスハックスからは全60のブログ記事やダウンロードコンテンツを皆さんにお届けすることができました。
さて、今年も恒例の最も多く読まれた人気記事TOP5を紹介したいと思います。
※データは2017年1月1日から12月26日までのものになります。
まずは5位から紹介したいと思います。
第5位 営業マンの目標設定に「SMART」の法則を取り入れよう
新しい年を迎えるにあたって目標設定や評価について取り組みを始められた方も多いことでしょう。
この記事では、1981年にジョージ・ドラン氏によって提唱をされた、5つのポイントからなる目標設定手法SMARTを紹介しています。
SMARTは、Specific(具体的)、Measurable(測定可能)、 Achievable(達成可能)、Relevant(関連性がある)、Time-specific(期限が明確)の略で、コンサルティング業界をはじめとするプロジェクト管理や、人事評価の場で使われてきた実績のある手法で、知っておきたいキーワードです。
第4位 お客様に好かれる必要はなし！お客様が営業マンにしてほしい8つのこと
お客様に好かれているか、嫌われていないか、どうしても気になってしまうものです。
とはいっても、感情的に悩むより、お客様が何をしてほしいのか真意を汲み取り、お客様のニーズにこたえていく努力をするほうが生産的ですね。
お客様が何を営業に求めているのか良くまとまっているこの記事をご参考に、プロフェッショナルな営業マンを目指して努力しませんか？
第3位 楽しみながらモチベーションアップ！営業マンが見るべき映画5選
楽しみながら営業ノウハウを学べる映画を紹介している記事が3位にランクインしました。
超実力主義のニューヨークの不動産会社の営業チームを舞台にした『摩天楼を夢みて』をはじめ、『マネーボール』『幸せのちから』『ウルフ・オブ・ウォールストリート』『スティーブ・ジョブズ』を紹介。
皆さんは、何本ご覧になっていますか？
まだ見ていない映画がある方は、お正月休みにご覧になりませんか？
第2位 さまざまなシーンで使える！ “営業マンのための名言集” 15選
今年の第2位の記事は、営業マンのための名言集でした。
例えば、“成功とは、熱意を失わずに失敗から失敗へと進む能力である。” ウィンストン・チャーチル（イギリス首相）など自らを励ます名言や、“売るのをやめよう。助けることを始めよう。” ジグ・ジグラー（自己啓発作家・講演家）など営業の本質を突く名言を紹介しています。
あなたはどの名言に感銘を受けましたか？
第1位 営業同行をさせていい新人営業マンの8つの条件
堂々の1位は、新人営業マン育成関連の記事でした。
営業同行はどこの会社でも課題になっている新人営業マン育成に役立つ手段のひとつですが、実は、お客様のところに伺う事前準備が大切なのです。
育成担当の方はもちろん、スキルアップを目指している新人営業マンにも役立つ記事です。
皆さんのお気に入りの記事はランクインしていましたか？
セールスハックスでは、2017年を通して、営業にたずさわる皆さんにお役に立てる、皆さんを元気づける記事の提供を目指してきました。
デジタル化がますます進む2018年、新しい視点も取り入れ、さらにコンテンツを充実していきたいと思います。
どうぞ2018年もよろしくお願いいたします！
