見込み度精査

  • マーケティング

    2019年11月27日

    ファネルとは?営業マンも知っておくべき見込み客のファネル管理と施...

    マーケティングなどによく使われる「ファネル」という言葉をご存知でしょうか?日々の営業活動では、「営業プロセス」や「購買プロセス」などの似た意味の言葉が使われるこ...

  • マーケティング

    2019年9月11日

    営業とマーケティングの間の溝を埋める、成果に繋がる3つの連携

    BtoBの新規開拓のスタイルとして、Webサイトや広告、展示会でリード獲得をマーケティング部門が行い、営業部門がアプローチと提案をして、受注を獲得するという流れ...

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  • 営業スキル

    2019年8月21日

    見込み度を精査する31の質問例

    営業活動の成功の鍵は、見込み度をできるだけ早い段階で知ることです。見込み客といっても、追いかけても無駄な見込み客、今は購買タイミングではないけれど今後育成やフォ...

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