営業ワークフロー
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2019年5月14日
営業プロセスを管理する際に考えるべき4つのポイント
組織として素早く目標達成をするために営業プロセスを管理したいものの、人によって営業のスタイルが違っていて、なかなか管理ができないという企業は少なくありません。目...
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2018年9月12日
営業力強化、売上げ拡大のための4つの基本施策
売上げ拡大の要となる営業部門。 売上げを作るだけでなく、お客様との接点となり、会社や製品・サービスの価値を伝える大変重要な部門です。 しかし、その分大変な仕事で...
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2018年9月6日
「戦略的営業導線」を構築して売上げを拡大する方法
売上げ拡大に向けて立てた戦略を、確実に成果に結び付けるためには、営業部門における「実行」が重要です。 戦略だけ立てて、実行は営業マンに任せっきりになっていては、...
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2018年9月4日
中小企業の売上げを拡大する「絞り込み＆強み」戦略
企業が売上げを拡大していくためは、組織全体で同じ方向を向き、それぞれ業務に取り組む必要があります。 そのためには、会社の方向性を明確化させる戦略が重要です。 そ...
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2018年7月19日
営業リーダーが見直すべき営業ワークフローとは？
営業リーダーは、日々、どうやって売上げを達成するか、個々の営業マンをどう指導するか、悩んでいることと思います。 モチベーションアップやスキルアップなど、取り組む...
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2018年2月20日
フル活用される営業ツールを作る6つのコツ
営業マンの営業活動を強化する営業ツール。 名刺、会社案内、商品・サービス説明資料、アプローチブック、事例集、メールテンプレート、コールスクリプトなど、さまざまな...
