営業スキル

  • インサイドセールス

    2018年9月26日

    インサイドセールスに必要な10のスキル

    従来の訪問型営業（フィールドセールス）に対し、非訪問型営業、内勤営業とも呼ばれる「インサイドセールス」。 具体的には、主に電話やメール、ウェブサイト、ダイレクト...

  • 人材育成

    2018年9月18日

    営業力をアップさせる営業研修を実施する8つのコツ

    少子高齢化により、どこの業界も人材不足が課題となっています。 最初から優秀で経験豊富な営業マンを採用するよりは、人材を育成していく方が理にかなっています。 また...

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  • 商談の進め方

    2018年8月8日

    お客様に値上げを伝える時の5つのコツ

    お客様を大切に思えば思うほど、お客様にとってネガティブな情報はお伝えしづらいものです。 特に値上げは、売り手にとっては利益を確保する重要なことですが、お客様が離...

  • インタビュー

    2018年4月18日

    「〇〇ができないビジネスマンは消えていく」はあちゅう・ゆうこすが...

    モテクリエイターのゆうこすさん（写真左）作家のはあちゅうさん（写真右） from 20’s type　※この記事は2018/03/06に20R...

  • 注目記事

    中小企業の売上げを拡大する「絞り込み＆強み」戦略

    売上げ拡大

    営業管理職が「目標達成」に向けてぶれないための3つの軸

    リーダーシップ

    本当に使える、意味のある営業活動KPI 11つと設定方法を紹介

    KPI

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  • 効率化

    2018年1月23日

    いそがしい営業マンにこそ必要な、仕事の優先順位のつけ方

    すべての営業マンが、やるべきことに追われていると言っても過言ではないでしょう。 「時間があったら競合の研究をしたい」「もっと時間があったらあのお客様のフォローも...

  • 営業力強化

    2017年12月21日

    営業マンではなく「売る専門家」を目指そう

    B2B（企業間取引）、B2C（企業対消費者間取引）のいずれでも、見込み客が自らオンラインで情報収集をするのが主流となってきています。 このようなお客様の変化対応...