営業マネージャー・リーダー

目標管理

2019年12月11日

売上予測とは？営業マネージャーが理解しておくべき売上予測の立て方

みなさんは正確な売上予測を立てられていますか？企業が継続的に成長していくためには、売上予測を正確に立てることが大切です。なぜなら、事業計画、製品の製造計画、売上...

効率化

2019年12月6日

管理職が知っておくべき業務効率化の目的と手法とは

「この業務は本当に必要なのか……」「この業務をもっと早く進められたら、他の仕事も進められるのに……」。仕事中にこんなフレーズが頭に浮かんだら、業務効率化が必要と...

心構え

2019年11月5日

営業リーダーのためのハラスメント基礎知識

職場でのハラスメントとして代表的なのがパワーハラスメント。残念ながら、全国の地方労働局に寄せられた件数は年々増加しています。2018年度の相談件数は8万2797...

人材育成

2019年9月6日

営業コーチングで営業マネージャーが気を付けるべきポイントとは

営業マン一人当たりの営業活動の生産性を上げるためには、一人ひとりが自らの頭でやるべきことを見つけて、自発的に行動することができるようになることが重要です。 その...

人材育成

2019年8月29日

部下育成で営業マネージャーが評価するためのポイントとステップ

営業マネージャーにとって、部下を成果の出せる営業マンに育成することは、会社やチームの営業目標を管理することと同じくらい重要な役割と言えます。なぜなら成果を出せる...

人材育成

2019年8月20日

営業コーチングと営業ティーチングの違いとは

「よきプレーヤーは、必ずしもよき監督ではあらず」とはビジネスの世界でもよく使われる言葉です。営業部門でもいち早く管理職に昇格する人は、必ずしもトップセールスマン...