セールスオートメーション

営業スキル

2020年8月27日

営業フォローにおける電話とメールの重要性とは

見込み客に電話してつながらないと、何回で連絡することを諦めるでしょうか？米国では約4割が1回、約2割が2回で諦めるというデータがあります。ポジティブで押しの強そ...

メール

2020年8月13日

営業フォローメールを効率的に送るためには

メールを読んだだけで「あ、この人は仕事ができる」「さすが、A社の社員はメールの文章がわかりやすい……」「早く出世する人はやっぱりメールからして違うな……」と思っ...

営業プロセス構築

2020年8月6日

営業フォロー忘れを営業自動化で防ぐためのポイント

安定して継続的に収益を上げ続ける方法の一つに、営業フォローをおろそかにしないことが挙げられます。しかし、その一方で営業フォローが忘れられがちであるという事実も否...

効率化

2020年7月30日

営業の自動化で成果を上げるためには

近年はITツールやAI、ロボットを活用して、営業活動を自動化できるようになってきました。BtoC市場では、保険業界をはじめかなり前からオンラインにシフトしていま...

メール

2020年7月22日

自動メール送信を活用して営業効率をあげる方法

営業マンは1日に新規開拓のメール、連絡メール、リマインダーメール、お祝いメール、見積書の送信など、さまざまな営業メールを送信します。メールも大切な営業活動ですの...

メール

2020年7月16日

自動フォローメールで案件化率を高めるためには

できる営業マンはメールでのお客様フォローがとても上手です。お礼、報告、情報提供などを簡潔なメールでタイミングよく送るため、お客様に「気が利いている」「誠実な営業...