セールスオートメーション

営業プロセス構築

2021年12月9日

営業追客で効率的に案件化率を高める方法

営業マンのみなさんはきちんと追客しているでしょうか？自分で獲得したアポイントでもHPからの問い合わせでも「今まさに検討しているので事例と見積もり出して」と言って...

営業プロセス構築

2020年10月8日

営業の掘り起こしとは？コストがかからない見込み客案件化の方法

「新規営業のアプローチが難しい状況のため、休眠顧客の掘り起こしを強化したい…」「休眠顧客の掘り起こしを強化できれば、収益性を高めることができるが、人員が足りてお...

営業プロセス構築

2020年10月1日

休眠顧客を効率よく案件化させる方法とは？

コロナ禍の中、企業の営業部門にかかるプレッシャーはますます強まっています。売上げを上げなければいけませんが、コロナで逆風が吹いている企業は人件費や新規開拓になか...

効率化

2020年9月17日

営業マンの対応漏れを防ぐセールスオートメーションの活用とは

優秀な営業マン、人事評価のトップ5%の人、社会で頭角を現していく人たちは当たり前のことですが「報・連・相」を徹底していると言われます。 「たったそれだけ？」とい...

営業プロセス構築

2020年9月10日

営業フローを営業マンが自ら考える大切さとは

営業の仕事の魅力の一つは、何と言っても自分で計画を立てて自由に動いていける範囲が広いところかと思います。営業は一つとして同じ案件はなく、都度違う個性の人とコミュ...

メール

2020年9月3日

メール営業を効率化させるために考えること

時間や場所にとらわれずに顧客にアプローチできるメール営業を効率化することができれば、営業の幅が非常に広がり、毎月の売上アップにつながります。また、メールを使って...