ペルソナ

  • マーケティング

    2020年7月28日

    市場調査とは？効果的な営業戦略策定の土台となる市場調査の方法

    商品・サービスの販売戦略を考える際には、前もってターゲットに関する市場調査が不可欠です。市場調査を重視する企業は多いようで、一般社団法人日本マーケティング・リサ...

  • 戦略立案

    2020年3月24日

    ターゲティングとは？営業マンも知っておくべきターゲティングのコツ

    「マス・マーケティングが通用しない時代になった」といわれるようになりました。不特定多数の人たちに向けて画一的なアプローチをしているだけでは、今や効果は望めないと...

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  • 商談の進め方

    2017年1月27日

    営業活動の効果を倍増する、見込み客をパーソナライズ（個別化）する...

    あなたは、一人ひとりのお客様に合わせて営業活動をパーソナライズ（個別化）できていますか？ 買い手の情報収集力が大幅に向上しているなか、すべての見込み客に対して同...

  • データ活用

    2016年4月14日

    理想の見込み客プロフィール「ペルソナ」の作り方

    「理想の見込み客プロフィールが営業に効く証拠」では、明確なターゲット顧客像を理想の見込み客プロフィール「ペルソナ」として設定することの大切さと効果を紹介しました...

  • 注目記事

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  • データ活用

    2016年4月12日

    理想の見込み客プロフィールが営業に効く証拠

    みなさんは普段営業活動を行うなかで、明確なターゲット顧客像を持っていますか？ 「お客様によって違うから決められない」「購入してくださったお客様すべてが理想の顧客...