ペルソナ

  • 商談の進め方

    2020年12月17日

    営業マンが無駄な訪問を行う前に確認するべきこととは

    営業マンの活動といえば「外回り」をイメージする人が多いのではないでしょうか。パリっとした営業マン、汗をかいて飛び込みしている営業マンなどそれぞれ思い浮かべる姿は...

  • 商談の進め方

    2020年11月12日

    顧客体験（CX）とは？顧客体験価値を高める5つのステップ

    「モノより思い出」といったキャッチコピーに象徴されるように、近年は人々の消費に対する価値観が変化してきています。営業・マーケティングの世界でも盛んにに「顧客体験...

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  • マーケティング

    2020年7月28日

    市場調査とは？効果的な営業戦略策定の土台となる市場調査の方法

    商品・サービスの販売戦略を考える際には、前もってターゲットに関する市場調査が不可欠です。市場調査を重視する企業は多いようで、一般社団法人日本マーケティング・リサ...

  • 戦略立案

    2020年3月24日

    ターゲティングとは？営業マンも知っておくべきターゲティングのコツ

    「マス・マーケティングが通用しない時代になった」といわれるようになりました。不特定多数の人たちに向けて画一的なアプローチをしているだけでは、今や効果は望めないと...

  • 注目記事

    中小企業の売上げを拡大する「絞り込み＆強み」戦略

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    営業管理職が「目標達成」に向けてぶれないための3つの軸

    リーダーシップ

    本当に使える、意味のある営業活動KPI 11つと設定方法を紹介

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  • 商談の進め方

    2017年1月27日

    営業活動の効果を倍増する、見込み客をパーソナライズ（個別化）する...

    あなたは、一人ひとりのお客様に合わせて営業活動をパーソナライズ（個別化）できていますか？ 買い手の情報収集力が大幅に向上しているなか、すべての見込み客に対して同...

  • データ活用

    2016年4月14日

    理想の見込み客プロフィール「ペルソナ」の作り方

    「理想の見込み客プロフィールが営業に効く証拠」では、明確なターゲット顧客像を理想の見込み客プロフィール「ペルソナ」として設定することの大切さと効果を紹介しました...