売上げ拡大

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2020年10月20日

クロスセル営業で営業マンが売上げ拡大をするためには

営業とは、成果が数字となって評価がはっきりと現れる、非常にわかりやすい仕事です。株式会社セレブリックスの「営業を辛いと感じる瞬間について」という調査では、営業マ...

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2020年8月20日

アップセルを行う際に営業マンが考えるべきこととは

自社の売上げをあげるためには、「新規顧客数を増やしていくか」あるいは「顧客単価を増やしていくか」のどちらかの方法しかありません。 営業研修やセミナーでは新規顧客...

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2020年4月28日

パレートの法則を活用して営業成績を上げるためには

みなさまも「80：20の法則」「ニッパチの法則」などと呼ばれることもある「パレートの法則」を聞いたことがあるのではないでしょうか？全体の数値のほとんど（8割）は...

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2020年1月31日

リテンションとは？売上げ向上のために知っておくべきリテンションの...

人口減少時代のビジネスは、例えていえば「下りエスカレーターを上っている」状態かもしれません。2019年12月の厚生労働省の公表によると、日本の人口は1年で約50...

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2019年12月27日

営業売上に貢献する営業マンとは？

多くの企業では営業売上を獲得するために営業チームが組織され、営業マンが配備されています。営業マン一人ひとりの実績によって会社の業績は大きく変わります。営業マネー...

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2019年11月18日

LTV（顧客生涯価値）を高める上で知っておくべき計算方法とポイン...

多くの企業では、顧客に自社の商品・サービスを長期的に継続して使用して欲しいと思ってるのではないでしょうか？ イタリアの経済学者ヴィルフレド・パレートが発見した法...