営業ノウハウ

展示会・セミナー

2016年3月17日

初めての開催でも失敗しない！セミナー開催準備の基礎的ポイント

このブログをお読みいただいている方の中には、これからセミナー開催を検討されている方や、既に開催されている方もいらっしゃると思います。 今回は、セールスハックス編...

営業スキル

2016年3月15日

営業活動ですぐに使える！25のオープンクエスチョン

「あなたは大丈夫？お客様が嫌がる営業マンの8つの行動」で、お客様に嫌がられる営業マンの行動の一つに挙げられたのが「誘導尋問」です。 その改善策として、クローズド...

マーケティング

2016年3月11日

知って得する！Facebook広告 最新メニューをご紹介

2014年、ついに日本の広告市場において、1兆円を超えたインターネット広告。 特にソーシャルメディアの広告は最も大きな伸びを果たしました。 リスティング広告など...

営業スキル

2016年3月7日

対話力を高める3段階の指導法

営業未経験の方やキャリアが浅い営業マンにとって、電話を活用して潜在見込み客へアプローチをすることは簡単ではないです。 営業マンのお悩みの中でも大きな割合を占めて...

営業スキル

2016年3月1日

モチベーションを高め営業マンを育てる「Iメッセージ」「YOUメッ...

ビジネスシーンに限らず私生活でも、人をほめる、叱るということはだれでも経験することがあると思います。 みなさんはほめ上手、叱り上手ですか？ 伝え方によっては、よ...

営業スキル

2016年2月25日

見込み客と良い関係性を築くために重要な「同調」とは？

営業マンは日々、多くの人と関わりを持ちます。 同僚や友人はもちろんですが、営業マンは仕事における営業先の見込み客との関わりが特に多いでしょう。 見込み客全員と良...