営業ノウハウ

商談の進め方

2022年3月2日

営業のヒアリングで重要なBANT条件とは

「ちょっとこの値段だとうちは無理だとなってね……」「社長がＯＫしなくて……」「当社には時期尚早と役員がいうんだよ……」等々、提案が断られるときにはいくつかのパタ...

商談の進め方

2022年1月20日

営業での値引きを避けて利益を上げるためには

営業を進めるにあたって頻繁に直面するシーンの1つに値引き交渉（価格交渉）があります。営業マンにとって、契約を取ることだけを考えると、値引きは「成約・受注のための...

営業ツール

2021年11月25日

営業提案に役立つ競合他社比較表の作成ポイントとは

営業マンにとって大きな課題の1つが、お客様が競合に流れてしまうことです。 手応えのあったお客様が、いつの間にか競合に流れてしまい、悔しい思いをした経験を持つ営業...

営業スキル

2021年10月28日

営業を通して身につくスキルとは

日本の企業では新卒の多くがまず営業部門に配属されることが珍しくありません。これは「営業現場を知ること」や「自社の顧客を理解すること」が、経営幹部候補である総合職...

営業ツール

2021年9月30日

SMSを活用して見込み客と繋がるための方法

近年はビジネスシーンでSMSの活用が進んでいます。賃貸物件の更新手続きの案内、お客様へのギフトカードやアンケートの送付、セミナーやイベント日程のリマインド通知な...

マーケティング

2021年8月5日

営業も知っておくべきマーケティング戦略

営業マンが継続的に売上目標を達成して、貢献できる人材になるために習得したい考え方の1つが、マーケティング戦略の考え方です。 「マーケティングは、マーケティング部...