売上げ拡大を加速させるメディア

  • 商談の進め方

    2016年4月20日

    契約に至らなかった停滞案件を電話とメールを活用して案件化する方法

    営業マンは対面しての商談はもちろんのこと、日々、メールや電話で数多くの見込み客と関わりを持ちます。 その関わり合いの中で、商談はしたが契約に至らなかった停滞案件...

  • 組織運営

    2016年4月18日

    転職先に営業秘密漏洩で日本ペイント元役員逮捕に学ぶ、営業秘密...

    現代の企業においてコンプライアンスの遵守は当然の事として求められています。 日頃から個人情報や営業機密に接する機会の多い...

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  • データ活用

    2016年4月14日

    理想の見込み客プロフィール「ペルソナ」の作り方

    「理想の見込み客プロフィールが営業に効く証拠」では、明確なターゲット顧客像を理想の見込み客プロフィール「ペルソナ」として...

  • データ活用

    2016年4月12日

    理想の見込み客プロフィールが営業に効く証拠

    みなさんは普段営業活動を行うなかで、明確なターゲット顧客像を持っていますか? 「お客様によって違うから決められない」「購...

  • 注目記事

    中小企業の売上げを拡大する「絞り込み&強み」戦略

    売上げ拡大

    営業管理職が「目標達成」に向けてぶれないための3つの軸

    リーダーシップ

    本当に使える、意味のある営業活動KPI 11つと設定方法を紹介

    KPI

  • メール機能・ウェブ追跡機能・電話機能を一体化させたクラウド営業支援ソフト

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  • マーケティング

    2016年4月8日

    元日産シーマのマーケティング担当者が語る、営業マンもマーケテ...

    皆さんは普段、マーケティングをどの程度意識して営業活動をしていますか? マーケティング担当ではないから自分とは関係ないと...

  • マーケティング

    2016年4月6日

    オウンドメディアに代わる?分散型メディアとは

    コンテンツマーケティングという言葉は、皆さんご存知だと思います。 自社独自のコンテンツを作り、オウンドメディア(WEBサ...

  • 展示会・セミナー

    2016年4月4日

    セミナー運営者が心がけるべき当日準備6つのポイント

    「初めての開催でも失敗しない!セミナー開催準備の5つのポイント」ではセミナー開催日までに確認するポイントについてお伝えし...

  • 特集

    2016年4月1日

    できる営業マンの共通点とは?

    できる営業マンになりたい。 営業職についている人であれば、皆そう思うことでしょう。 ソフトバンクBB株式会社で人事・採用...

  • 心構え

    2016年3月30日

    営業マンが気を付けるべきソーシャルリスク

    移動時間や外に出ることが多い営業マン。 取引先までの移動中やお昼休みの少しの時間でソーシャルメディアをチェック!なんて方...