売上げ拡大を加速させるメディア

心構え

2020年10月13日

営業同行の際に心がける基本マナーとは

新入社員や年数が浅い営業マンの中には、上司や先輩の営業に同行する機会があるという方も多いのではないでしょうか。上司や先輩の営業に同行できることは、自身の営業スキ...

営業プロセス構築

2020年10月8日

営業の掘り起こしとは？コストがかからない見込み客案件化の方法

「新規営業のアプローチが難しい状況のため、休眠顧客の掘り起こしを強化したい…」「休眠顧客の掘り起こしを強化できれば、収益...

特集

2020年10月6日

営業同行後の報告書（レポート）の書き方とは

上司の商談や提案に同行した際に営業同行報告書（レポート）を提出するよう求められる営業マンは多いのではないでしょうか。 P...

営業プロセス構築

2020年10月1日

休眠顧客を効率よく案件化させる方法とは？

コロナ禍の中、企業の営業部門にかかるプレッシャーはますます強まっています。売上げを上げなければいけませんが、コロナで逆風...

インサイドセールス

2020年9月29日

内勤営業は辛いのか？今後重要になっていく内勤営業の価値

Googleで「内勤営業」と検索をすると、「内勤営業　きつい」「内勤営業　楽」というサジェストワードが表示されます。相反...

組織運営

2020年9月24日

営業の人材不足を今いる営業マンで解決するためには

「優秀な営業マンが欲しい……」「すぐ成果を出してくれる営業マンを採用したい……」「未経験でもいいから明るく元気な営業向き...

営業プロセス構築

2020年9月22日

営業手法の一覧を紹介　経営者が理解するべき営業手法

「コロナはいつ終息するかわからない」「営業手法を変える必要がある」「withコロナの営業戦略をたてるように言われた」等々...

効率化

2020年9月17日

営業マンの対応漏れを防ぐセールスオートメーションの活用とは

優秀な営業マン、人事評価のトップ5%の人、社会で頭角を現していく人たちは当たり前のことですが「報・連・相」を徹底している...

商談の進め方

2020年9月15日

折衝と交渉の違いを理解し、自社と顧客双方の利益の最大化を目指す

自社の商品・サービスを提案した際、お客様に難色を示されそのままお断りされてしまったり、「提案書を見てこちらから連絡します...