売上げ拡大を加速させるメディア
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2019年12月2日
営業戦略を立てる際のポイントとフレームワーク例
経営戦略や人材戦略、マーケティング戦略、営業戦略など……。近年「戦略」という言葉をよく耳にします。「戦略」の定義には、学術的な分野でも研究者によってさまざまな定...
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2019年11月29日
クロージングの重要性とは？営業のクロージングで契約率をあげる方法
営業のクロージングは得意でしょうか？営業経験が浅い方だと、まだお客様が商品の価値を感じる前にクロージングをかけてしまい「...
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2019年11月27日
ファネルとは？営業マンも知っておくべき見込み客のファネル管理...
マーケティングなどによく使われる「ファネル」という言葉をご存知でしょうか？日々の営業活動では、「営業プロセス」や「購買プ...
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2019年11月25日
重要成功要因（CSF）とは？経営者が知るべき重要成功要因の分...
みなさんは、経営戦略やプロジェクトの目標達成をする上で、どのような指標を設定されていますでしょうか？KGIやKPIを設定...
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本当に使える、意味のある営業活動KPI 11つと設定方法を紹介
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2019年11月22日
BIツールとは？経営者の戦略と実行を助けるBIツールのメリット
近年は、第4次産業革命と名付けられるほどの変革期と言われています。テクノロジーの進歩は急速であり、革新的な技術が登場する...
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2019年11月19日
電話営業のトークスクリプトを用意するべき7つの理由
営業活動で電話をする際、トークスクリプトを使っていますか？新人の頃は使っていたけれども、経験を積んだ現在は必要性を感じな...
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2019年11月18日
LTV（顧客生涯価値）を高める上で知っておくべき計算方法とポ...
多くの企業では、顧客に自社の商品・サービスを長期的に継続して使用して欲しいと思ってるのではないでしょうか？ イタリアの経...
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2019年11月15日
サブスクリプションモデルとは？売上げを高めていくために必要なこと
近年は、サブスクリプションという新しいビジネスモデルが普及しつつあります。トヨタ自動車KINTOの「まだ、車買ってるんで...
