リーダーシップ
営業リーダーや営業マネージャー向けに組織運営や営業マン育成、営業プロセスなどの記事を紹介します。
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2020年12月10日
営業管理職が抱える課題とその解決法とは
営業経験を重ねていくと、チームの「リーダー」として率先して成績を上げメンバーを引っ張っていくこともあれば、チーム全体の成績を向上させていく「マネジメント」の役割...
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2020年11月24日
営業管理職が果たすべき役割とは
よく言われることですが「優秀な営業マン」と「優秀な営業管理職」に必要な能力は異なります。一人で動くvs.大勢を動かす、プレイヤー vs. 監督の違いをイメージし...
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本当に使える、意味のある営業活動KPI集
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2020年10月29日
営業部で好かれる上司と嫌われる上司の特徴とは
社内で好きな先輩や上司はいるでしょうか？社長のことは好きでしょうか？よく、仕事に好き嫌いを持ち込むべきでないと言われます。プロなら確かにそうあるべきかも知れませ...
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2020年3月26日
営業マネージャーが持つべきマネジメントの資格とそのメリット
近年の営業マネージャーに求められるスキルは、昔と比較するとはるかに高くなっています。業務知識はもちろん、数値管理能力、コーチング力、リスクマネジメントなど一つ二...
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2020年2月28日
営業マネージャーが身につけるべき営業におけるリーダーシップとは
営業チームを管理する役割を担う営業マネージャー。中にはマネジメントを行うかたわら、自らも営業目標を持つ「プレイングマネージャー」の方も多いのではないでしょうか。...
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2020年2月3日
グループリーダーの役割とリーダーシップの要素とは
リーダーシップのある人と聞くとどのようなタイプをイメージしますか？企業内でもよく「若いのにリーダー格がある」「営業マンとしては優秀だけどリーダーにはちょっと……...
