多くの営業マンは、「この作業が簡単にできれば……」「目の前の案件を受注につなげるために、中長期のお客様にアプローチし続けることは、なかなか難しい……」といったお悩みを一度は感じたことがあるのではないでしょうか？
日本の営業マンの多くは、リストの作成から顧客のアフターフォローまで煩雑な業務をこなしていく必要があることが多く、対応すればするほど、営業活動に割くための時間を圧迫してしまう可能性が高まります。
限られた業務時間の中で最大の成果を出すためには、営業マンは可能な限り成果に直結する営業活動を行わなくてはなりません。営業マンの実際に手を動かす時間をできるだけ削減し、そして、システムなどを活用することで自動でアプローチできるところは増やしていくことが大切です。
では、どのように行えばいいのでしょうか？ ここでのポイントは「営業の自動化（セールスオートメーション）」です。本eBookでは営業シーンに合わせて、どのように営業活動の効率をあげるのかのヒントを交えながら、営業の自動化の方法について解説していきます。
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