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【新着】法人ビジネスで購買影響力が大きい部門は?

デジタル時代の営業ノウハウを発信していくセールスハックス編集部です。
セールスハックスブログ記事を更新しました。

今回は、法人ビジネスで購買影響力が大きい部門は?です。

法人営業では購入決定に様々な部門が関与しているため、購入決定プロセスが複雑になります。CEBがアメリカで法人向けビジネス(B2B)のステークホルダー5,000人以上を対象に行った調査によると、購入には平均で5.4人の承認が必要という実態が明らかになりました。また、役職や所属部門も多岐にわたっており、購入に関わる部門やその数は業界によって違いがあることがわかりました。今回はこの調査の結果からポイントをご紹介します。

ぜひご覧ください。

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