デジタル時代の営業ノウハウ

営業ワークフローと営業ツール標準化《実践ガイド》

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営業ワークフローと営業ツール標準化《実践ガイド》とは

営業を効率化しつつ売上げを拡大することができる、「営業ワークフローと営業ツールの標準化」について、進め方をSTEPに沿って実践的に解説しています。トップ営業マンのノウハウを組織全体に取り込み、新人営業など経験の浅い営業マンでも商談化を進めることができるなど、営業全体の底上げを図ることができます。経営者や営業マネジャーの方が悩まれている営業の見える化、組織強化に役立つ小冊子です。

営業ワークフローと営業ツール標準化ではどんな効果が得られるのか?

セールスハックスの運営会社であるコンベックスでは、新規問い合わせについて対応時間を60%削減・商談数を2倍という大きな効果を得ることができました。
一般には、営業ワークフローの標準化では下記のような効果を得ることができます。

・営業リソースを増やさず売上げを拡大する
・営業活動を見える化し、改善を図る
・新規顧客開拓を強化する
・トップ営業マンのノウハウを営業部門全体に展開し、営業力を高める
・営業マンの底上げを図り、チームワークを改善する

本小冊子では、コンベックスがどのような効果を得ることができたのかという事例についても紹介しています。

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