デジタル時代の営業ノウハウ

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まだ会っていない 見込客を魅了する!AI時代に向けて知っておきたい デジタル時代の営業スタイル

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物を購入してもらうということは、対価をいただけるだけ相手を「魅了する」ということでもあります。
つまり、それは相手のことを適切に理解することでもあります。
テクノロジーの発展に伴って、社会や見込客が変化していく様を理解し、その流れに合わせて自身を変化させ、魅了させる存在にならないといけない、ということです。
現在、見込客の購買のプロセスが急激にデジタルにシフトしています。
そのため私たち営業マンも、営業という定義を考え直す必要がでてきていることは間違いないのではないかと思います。
デジタルシフトした今日、 潜在見込客を「魅了する」ために参考となるデータとセールスハックス編集部の考察をご紹介します。

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